这届年青东说念主，流行在直播间抢“抓抓”

来源：文娱老本论

作家｜Mia

这两年，“抓抓”成了线下零卖行业最多拓展的品类。

“抓抓”的原材料主如果胶水、色膏，成本并不算高，有店家曾算过一笔账，示意一款“猫爪抓抓”加上原料和遮蔽、邮寄成本简略在10元傍边，但在市面上，"抓抓"的售价却大相径庭，从十几元到上百元不等，区别主要在项目和手感。

具体来看，"抓抓"的项目包括食品款、动物款和颜值款，造型越复杂，价钱时常越高。例如，双面焦黄的芝士煎蛋厚吐司、米粒分明的饭团、撒着海苔碎的煎蛋等仿真度极高的食品款，基本上不会低于二十元。

手感上分的更细。水感抓抓回弹速率快、比较轻软、按下去通常伴跟着“咕唧”声；泥感抓抓回弹慢且比较结实；水泥感抓抓则介于水感和泥感之间，有一定的厚度和阻力但是回弹又较快；奶油感抓抓则是手感像奶油相通柔嫩，此外，还有干巴泥感、空气感、烂水感等更多细分的体验。

之前提到“抓抓”，大多数东说念主会理猜度酷乐潮玩、九木杂物社等店铺中挂满玩偶的抓抓墙，装在网状纺织袋里的奶龙、汉堡、Loopy等可儿造型，回弹又解压。但咫尺，“抓抓”玩物早就卷起了新高度，同期也拓展了新渠说念。

直播间“连线挑款”、“默许微瑕”和“小纸条列队”这些术语，在“水感”“泥感”和“水泥感”等行话之后，成为了抓抓爱好者们耳闻目睹的新词汇。

狂欢背后，是商场滚雪球般的壮大。据研博筹商统计和预测，2022年中国解压抓抓乐商场的零卖总和达到了约58亿元东说念主民币，同比增长了26%。瞻望到2027年，该商场的范围将进一步扩大至120亿元傍边，复合年均增长率约为15.3%。

心境商业不仅在C端延迟，也开动影响到B端，抓抓居品的一端归拢着解压需求，另一端则与潮玩越靠越近。

据不透澈统计，酷乐潮玩、九木杂物社、the green party等线下杂货类门店，将抓抓这类解压玩物行动要点拓展的品类，线上电商平台的热度也随之飙升。例如，九木杂物社巨额铺货的Mikko系列抓抓乐，在淘宝上多个主要渠说念的月销量可达一万以上。

此外，与大都量分娩的居品不同，好多抓抓居品强调手作、特有和定制化。

小红书、抖音抓抓直播间是撬动抓抓商场马上延迟的推手之一。直播间购买抓抓成为一种新的潮水，在“低门槛”的眩惑下，中小商家也开动加大参预，越来越多网红手作店铺开动入局，推开头作居品，引发了新一轮“抓抓效应”。

如果当下用一个词来形貌最近的抓抓商场近况，“直播潮”算是一个环节词。

舒适点开小红书的一个抓抓直播间，主播正在按规章一张张地掀开列队中的“小纸条”，“37号小纸条欣欣在吗？”主播问说念，当直播间的驳倒区中37号欣欣出当前，主播回报一声“好的”，速即拿出纸和条记下粉丝的选款条件。

纸上纪录着“37号欣欣：黄白拇指泡芙、粉白骨头”，在直播过程中，主播会凭据买家的需求现场挑选项目。在抓抓爱好者看来，每个项目都有眇小的分辩，包括色感和局势，例如，欣欣会在驳倒区和主播对话“选一个粉色多的”，“那就4-1吧”，“4-1”指的是第四排第一列。

选款已毕后，主播管帐算价钱，“宝贝，你的两个一共77元”，然后上闪拍，提供一个单独的付款归拢，一套历程下来，便完成了一个东说念主的走动，开动抽取38号列队的粉丝。

剁椒不雅察到，直播间热度高的“抓抓”卖家主要分两类，一类是依然有一命名气和范围的店铺，另一类是出于个东说念主爱好的手工博主，与隧说念工场批量分娩的居品比拟，“小而好意思”的手作店铺有了更多阐明的空间。

不外与以往不同的是，咫尺的营销玩法愈增多元化，直播间中玩法以致比居品更蹙迫，时常有以下几种形态：

领先，饥饿营销在抓抓直播间中变得司空见惯。在这些直播间中，新品时常唯有少量数的数目，如三到五个，破钞者需要在驳倒区快速报数字或通过归拢进行抢购。由于库存有限，这些新品通常在上架后坐窝售罄。例如，小福潮玩、文清很壮等直播间的居品，通常出现“一直在陪跑，根柢抢不到”的气象。

这种气象导致了两个主要的商场反应，一方面，二手平台上，波及“抓抓代拍”的商品为数颇多，“单品10元一个，限量30一个”依然算是低廉的价位，“115元代抢3个”的情况也并不目生。

另一方面，用户对直播间的套路正在耐心免疫，不少破钞者反馈，“有的店主只在直播间开售，还打着就怕上新的名号，吊着顾独揽续蹲守刷屏增加热度”“一再强调限量仅5件，嗷嗷叫喊倒计时，莳植一次次“被抢完”假象的直播”

限量发售外，“直播选款”亦然抓抓直播间的又一标签。

这一形态下，列队机制尤为环节。小红书的“小纸条”功能允许破钞者按照排号，速即在驳倒区通过翰墨接收偏好的项目。雷同地，其他各个平台直播间能够通过肯求连麦功能，径直换取接收我方喜欢的居品，强互动性下，带货直播间开动领有了酬酢属性。

可是，这也意味着破钞者需要蹲守在直播间不行退出，一个东说念主以致要挑选十几二相等钟，同期，不少直播间中时常会明确见知破钞者“跑单拉黑，想好再拍”的规则，意味着如果接收了项目却莫得完成购买，可能会面对被卖家拉黑的风险。

事实上，在小红书的直播体系中，主播通过延长破钞时长来增加直播间的热度是一种常见作念法。恭候东说念主越多，不雅看技术越长，直播间在平台里面的当然推流也就越高，超越是在特定兴味边界，如拆卡或抓抓等直播间，也更容易获取兴味流推选，熟练平台规则的主播通常借此眩惑新流量，获胜踏进于直播榜单前线。

此外，盲盒的玩法也渗入到了抓抓商场。例如，魔法动物园家的盲盒以29.9元的价钱提供单次抽取的契机，而获取特定项想法概率大致是九分之一，不少破钞者为了集皆一整套而接收购买端盒；商场上还出现了其他纯确切盲盒形态，如可儿的琦琦家88元、168元的即兴配，商家舒适搭配发货，居品自身成为了增加乐趣的附庸品。

尽管抓抓线上线下店铺热度已不如往昔，但抓抓直播间依然长盛不衰。

原因不难相识，一是，抓抓直播间提供了一种即时舒服感。小林行动资深抓抓爱好者，她告诉剁椒，我方一直蹲守在piggy抓抓的直播间，“一开动抢不到，其后能抢到了就挫折性破钞”；同期，直播间的销售形态处理了时效性问题，“上归拢等于永久预售，要等一两个月，连麦的话今天买的款后天就能到”。

新式的“赛博逛街”体验亦然上面的原因。好多破钞者示意喜欢围不雅别东说念主连麦和选款的过程，看天下都喜欢什么项目；而我方也能及时与主播互动，还能径直试抓手感和阻力。

更蹙迫的是，直播间的一双一体验舒服了破钞者对酬酢特有性的追求。当少数东说念主在直播间获胜抢购到难以开头的爆款新款时，他们当然会受到直播间其他破钞者的休养和选藏，而需要通过连麦才调购买的直播间，不管是定制化的业绩照旧令人瞩目之下的优先接收权，都让不少破钞者很享受“这十几分钟透澈属于我”的体验，忻悦一再参与。

同期，二手商场也上演了环节变装。超越是手作店铺的“孤品”和限量项目，在二手商场上的价钱束缚攀升，即便有些玩家在得手后不喜欢，依然会有广宽买家列队等候。祖拉拉等于例证之一，此前原价100露面的甜甜圈，有博主曾以2900元的价钱拍下两个，平摊下来一个1450元，是其原价的13倍还多。

不外，这波低门槛流量带来的不啻是销量，还有网友的笔伐口诛。

首当其冲的是质料问题尤为凸起，例如，一些抓抓居品外层的PVC包装袋存在问题，有破钞者响应“我基本上抓半个小时就会头痛”；其次是货不合板相等严重，“直播间挑中的抓抓是莫得外包装的，独特精装费还要再花20，收到货后也莫得那么考究。”

其次，技术压力下通常会作念出非感性的破钞有策画。小马共享了她的心路历程：还没费钱先参预了技术成本——拍到了只买个小抓抓是不是浮滥了列队的元气心灵，径直多带两个——还有其他东说念主在列队呢没技术想考是不是确切想要，结账吧——临了结账三五百。

当下，小众手作抓抓因其特有性和限量分娩，也堆叠出固定东说念主群商场中的头部“品牌”。

在抓抓圈，重度玩家月破钞可达上万元，他们有一套我方对居品的评价体系，项目和手感是启航点被破钞者垂青的，只消某一项特质超出其他同类商家，就会快速受到追捧。

小众手作抓抓被广宽网友评为三巨头的是palm、木木、daydream。每个品牌都有其特有的卖点，例如“daydream好抓，日常举止很有衷心；palm项目特有有想象感，七天荒唐由退货；木木家阻力泥手感，永久开项目多”，以palm为例，它在7月底推出的9款预售新品，销售额就一举冲破了两百万。

解压需求为新品类带来了发展机遇，C端商场的增长也引发了B端商场的积极响应。

除了抓抓以外，雷同的，软软黏黏、像果冻，想抓成啥样就抓成啥样的史莱姆等同类型玩物也因解压的功效在酬酢媒体风靡，此前爆火的“整活”版博物馆文创亦然例证之一。

“心理疗愈”依然成为博物馆文创的一大功能，例如，以石不雅音菩萨立像为原型的拿抓·胖手毛绒玩物、有我则灵系列玩偶以一股神秘念力安抚着心焦的年青东说念主；云南省博物馆推出的吊东说念主猫铜矛立牌、陕西历史博物馆超活化仕女日常摆件，都以360度无死角的面目演绎了打工东说念主的精神状况，流行折射出的是现代东说念主寻求解压的心境需求。

看似是单向的样式倾注，实则是一场双向奔赴，也繁衍出了新的品牌和居品。

咫尺依然见识出广宽分娩抓抓的制造商和品牌。既有Orb Toys、Smooshy Mushy、Schylling、ZURU等国外盛名品牌，也有义乌市乐创玩物、汕头市澄海区恒达玩物厂等国内厂商，上述例如的一些手作店铺也通过自身特色和营销，耐心品牌化。

不外，跟着线上线下的双重发酵，“抓抓”依然开脱了小众圈层的适度，成为了一种风靡的潮水后生文化。

盛名度的提高肉眼可见，即使莫得躬行购买过抓抓，大多数东说念主也对它有所了解。尤其是小红书、B站等酬酢平台上的解压视频和推选贴的平时传播，在线上酿成飞扬，也带动了线上线下门店络绎陆续。各式抓抓居品在一二线城市的潮水市蚁合成为热点商品，许多手作摊主也在线下开设了异常的店铺，北京潘家园的夜市就蚁合了巨额的抓抓摊贩，成为热点选购点。巨额购物中心的潮水市集内，也常见千般抓抓手作摊主。

正如上一波盲盒类居品的流行，“抓抓”依然成为新一波潮水文化爆火的标的。

最精深的，“抓抓”的风依然率先吹向潮玩店和新茶饮品牌上，制品系列化和范围化。

领先，抓抓品类受到了更多IP边界的可爱。

广宽潮玩店与热点IP配合，比如九木杂货社联名LOOPY、线条小狗和LuLu猪等盛名IP，酷乐潮玩则上线了猪猪侠、蛋仔派对、小奶龙的抓抓，名创优品也上新了三丽鸥系列和墩墩鸡等抓抓，强势拓展这一品类。

跟着大IP的束缚加入，潮水化趋势愈发显赫。例如，阅文集团将《全职高东说念主》这一热点IP带入抓抓商场，以每个售价39元的售价在淘宝和抖音开售；玩物品牌“共识”也在10月份推出了以《排球少年》为主题的毛绒抓抓玩物。可见，抓抓玩物商场正从单一的可儿立场向多元化的IP配合转型，翌日也会有更多大IP加入。

其次，新茶饮品牌也不甘过期。

常见的作念法是将“抓抓”行动联名支配居品推出，增强联名举止的眩惑力。像是益禾堂与下里巴熊联名推出的抓抓，就制作成了下里巴熊的形象；丘大叔柠檬茶与Hangfook联名推出的减压兔崽，也将联名抓抓作念成联名IP的形象。

另一种常见计谋是在新品发布时，将饮品的中枢元素想象成抓抓，凸起居品中枢卖点。比如，琉璃净上新夏季乐桃桃新品时，推出了屁桃抓抓；gulugulu椰子水引发抢购的大鹅抓抓，造型和品牌logo一致，扩大了品牌形象和盛名度。

最近，一批新茶饮品牌通过精确的居品更正，进一步在抓抓边界发力。例如，7分甜推出的区域罢休薄荷系列，仿照爆破感“抓抓”专注于薄巧抓抓杯身，破钞者在享受饮品的同期，用劲抓杯身，杯子内壁的巧克力也会随之裂开，进一步增强了真谛性和辨识度。

抽象来看，IP争夺、渠说念狂欢，在破钞商场万马皆喑确当下，抓抓商场像是从暗处拔起的蕃昌秧苗，任性滋长，加快突进，剁椒也不雅望着，抓抓下一步将会走到哪去。